كتب - وليد بن حميد السليمي
تحت شعار خطوة لتأسيس وتشغيل مشروعك التجاري اختتمت أمس
فعاليات حلقة العمل التدريبية والتي نظمتها غرفة تجارة
وصناعة عمان فرع الرستاق واستمرت لمدة يومين وذلك بقاعة
مركز التدريب التابع للمديرية العامة للتربية والتعليم
لمنطقة جنوب الباطنة وتهدف إلى معرفة استراتيجيات تأسيس
المشاريع الخاصة وتحليل الأسواق وكيفية الدخول إليها
والتعرف على البرامج التطبيقية لإنجاح المشاريع التجارية
والتدرب أيضا على الخطط التسويقية للمشاريع والمنتجات
بنجاح والتدرب على العوامل المساعدة لإنجاح المشاريع
التجارية وتحقيق الأرباح والتعرف على السمات الشخصية ومدى
امتلاكها للسمات الريادية والتدرب على تقييم الأداء
الإداري والمالي للمشاريع التجارية وكيفية وضع خطة تسويقية
للمشاريع والمنتجات بنجاح، حيث تستهدف هذه الحلقة أصحاب
وصاحبات المؤسسات الصغيرة والمتوسطة والذين يطمحون إلى
تطوير أعمالهم التجارية والمديرين التنفيذيين في المشروعات
الصغيرة والمتوسطة وكذلك أصحاب المشاريع المتعثرة
والطامحين في إنجاحها وكل من لديه الرغبة في تأسيس
المشاريع التجارية الخاصة ، حيث يتضمن برنامج الحلقة
التدريبية المحاضرات النظرية حول تنظيم المشاريع الخاصة
تضمنت التدرب على كيفية اختيار الأفكار المناسبة وكيفية
التعرف على مدى جدية الفكرة والمشروع التجاري من عدمها
وتفادي الأخطاء الشائعة عند تقييم فكرة المشروع واختبار
التسويق (مدى تقبله لفكرة المشروع) ومعرفة المنافس ومدى
التفوق التجاري و الطرق التسع للحصول على أفكار تمكن من
تأسيس المشروع التجاري بنجاح والتعرف كذلك على التحديات
التي يمر بها كل مشروع وموازنة العمل التجاري مع الحياة
الخاصة، وكيفية التأكد بأن الخطوات العملية سوف تحقق
النتائج المطلوبة وأهمية اختيار الاسم المناسب للمشروع
التجاري والتعرف على حقوق الملكية الفكرية والعلامات
التجارية وأهمية اختيار الشريك المناسب، وجاءت الورقة
الثانية حول تسويق الزبائن: حيث تم التطرق في هذه الورقة
إلى وضع استراتيجيات التسوق والتعرف على من يحتاج إلى
المنتجات والخدمات وتحديد أهم عنصر في المشروع وإلى بناء
الثقة التامة مع الزبائن. وأبرز النقاط والصفات التي تميز
صاحب المشروع عن المنافس، وكيفية حساب التكاليف والأسعار
وأبرز نقاط قوة البيع والأخطاء العشرة التي يقع فيها مؤسسو
الأعمال التجارية وكيفية تبني العلامات التجارية والمحافظة
عليها والمفاتيح العشر المساعدة لفتح أسواق عالمية
للمنتجات والنقاط الأساسية لتسويق المنتجات.
كما تم التطرق إلى ورقة عمل بعنوان : مهارة البيع حيث
اشتملت الورقة على محور الاستعداد للبيع والفرق بين التسوق
والبيع والخطوات الأربع للبيع الناجح وضرورة طرح التساؤل
باستمرار لماذا البعض لا يشتري منتجاتك ؟ وكيفية التغلب
على مخاوف الرفض والخطوات الأربع لتطوير الاتصالات
والاستراتيجيات العشر لزيادة المبيعات.